赞美推销案例分析-解答二

赞美推销案例分析

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赞美推销案例分析

赞美是一种谈判策略，赞美不仅可以获得客户的好感，而且对销售有非常重要的作用。这位推销员在女经理毫无预防的情况下，进入了这位女经理的视野。在了解到这位女经理已经很累的情况下，寻找到女经理一个可以赞美的点，即女经理的乌黑漂亮的头发，女经理被别人赞美了，从人的心理本质上来看，被别人承认赞美是人的一种本质的心理需求，女经理被别人赞美的需求得到了满足，于是他对这位销售人员就产生较低的厌恶感，这样就更有利于这位推销员推销介绍他的产品。所以说赞美是一种谈判策略。